Aumenta l'efficacia delle tua vendita con una accurata diagnosi dei PAINS dei tuoi clienti e con la valutazione della correttezza ed efficacia dei tuoi attuali  CLAIMS.

Benefici

• Ottieni chiarezza sui top PAINS dei tuoi clienti e prospect per comprendere e prevedere presenti e futuri comportamenti di acquisto.
• Accelera l'allineamento dei tuoi executives condividendo ed integrando i risultati della ricerca in un tempo record. Usa la piattaforma proprietaria web-based chiamata  GroupSmart™.
• Ottieni velocemente i risultati che cerchi! I programmi di ricerca tipici richiedono dalle 6 alle 8 settimane.Con l'utilizzo di strumenti web-based associati a brainstorms assistiti dal computer, otterrete i vostri risultati in meno di  3 settimane!

Pacchetti

Abbiamo standardizzato i nostri programmi di ricerca per assicurare una  consistenza nella qualità e nei risultati  in tutta la nostra rete di partners internazionali. Le tariffe tipiche dei nostri programmi di ricerca più popolari vanno da € 5.000 a € 58.000 .  I pacchetti più comuni sono:

PAIN Assessment: Una revisione completa delle vostre attuali informazioni e ricerche sul cliente e sulla concorrenza. Questo programma consente di risparmiare costi aggiuntivi di ricerca qualora fossero già disponibili  informazioni di business-intelligence che possono essere ri-analizzate secondo un approccio PAIN centrico. € 5000

CLAIMS Assessment: Analisi Competitiva atta a valutare la forza e l'impatto dei vostri attuali  CLAIMS. Vengono altresì rivisti almeno 5 competitor principali e prodotta una matrice omnicomprensiva che evidenzia e confronta i CLAIMS Finanziari, Strategici e Personali.   € 3000

Ricerca Qualitativa dei PAINS  - Dialoghi sul PAIN:

Exploratoria: 6 interviste telefoniche di 15-20 minuti focalizzate sui PAINS dominanti. Tutte le interviste sono registrate e disponibili via una piattaforma web-based. Le interviste sono estratte e riscritte per esigenze di analisi. Il report conseguente evidenzia le aree di PAIN che ha senso quantificare e potenziali CLAIMS. Questo pacchetto di ricerca "leggera" sui PAINS è ideale per aziende che desiderano risparmiare al massimo ed ottenere comunque delle indicazioni strategiche sui top PAINS.  Non è consigliato se avete una ampia o altamente diversificata base clienti.  € 8.000
In-profondità: 12  interviste telefoniche da 20-30 minuti capaci di coprire la ricerca qualitativa dei PAINS, attese dei clienti, Top GAINS e soddisfazioni. Tutte le interviste sono registrate e disponibili via una piattaforma web-based. Le interviste sono altresì  estratte e riscritte per esigenze di analisi. L'analisi delle interviste fornisce un chiaro inventario delle più importanti frustrazioni che vivono attualmente i vostri clienti. Il report conseguente evidenzia le aree dominanti di PAIN,una indicazione dei CLAIM ed i Top GAINS. Questo pacchetto è un prerequisito per un successivo approfondimento quantitativo. € 12.000

Ricerca Quantitativa dei PAINS - PAIN Surveys: Survey On-line progettate per misurare e quantificare i PAINS identificati nella fase di dialogo. I prezzi includono la ricerca qualitativa in profondità, il progetto dei questionari, le survey on-line, la raccolta e l'analisi dei dati, ed il reporting. € 43.000

Una Cluster Analysis per identificare le tipologie di clienti aventi frustrazioni simili nel caso abbiate una ampia e diversificata base clienti. La Cluster Analysis consente di identificare realmente le categorie di clienti omogenei per tipologia di PAIN per ciascuna delle quali comunicare i corretti CLAIM contenenti il vostro valore.  € 15.000