Cos'è  l' Old Brain e perchè è importante per TE? In aggiunta all'Emisfero Destro (Right Brain) e Sinistro (Left Brain), il cervello si suddivide in 3 parti distinte che funzionano come organi separati, con una struttura cellulare e delle funzioni del tutto differenti.

Nel percorso di sviluppo del cervello umano, la specie umana è passata attraverso diverse fasi. Inizialmente c'era la componente troncale (o tronco-encefalica)  che rappresenta lo strato più interno e primitivo. E' la parte del cervello che sovraintende a funzioni  come la riproduzione, la sopravvivenza, la circolazione sanguigna, la respirazione, il sonno, la contrazione dei muscoli in risposta a stimoli esterni.

Questa componente tronco-encefalica si trova alla base del cranio e si innesta sulla cima del midollo spinale contenuto nella colonna vertebrale. Questa componente è l' 'Old Brain' -- a volte indicato come "cervello rettile" perchè tutti i vertebrati dai rettili ai mammiferi ne dispongono. Questo è il cervello che in fondo prende tutte le  decisioni finali.

Le ricerche nelle neuroscienze dimostrano che benchè i 3 cervelli comunicano tra loro, ciascuno ha una  funzione specializzata:

Le Tre Parti del Cervello

• Il "New Brain" pensa. Il cervello razionale (la corteccia cerebrale) tratta i dati razionali e condivide le sue deduzioni con gli altri due cervelli.
• Il "Middle Brain" sente. Il cervello intermedio tratta le emozioni ed i sentimenti profondi e condivide i suoi risultati con gli altri due cervelli.
• L' "Old Brain" decide. Prende in considerazione l'apporto degli altri 2 cervelli, ma controlla il processo decisionale.

Una volta capito che   il vero decision-maker è l' Old Brain, le tue intere strategie di marketing e vendita applicheranno principi di comunicazione completamente  differenti per creare il giusto impatto.